Was ist die wichtigste Fähigkeit im Vertrieb?
Wir sagen: Gute Fragen stellen!
Klingt einfach - ist es aber nicht. Das beobachten wir seit Jahrzehnten. Und so ist die Idee für das Disco Deck entstanden. Podcasts, Bücher, Trainings. Gab's alles schon. Wir wollten was neues. Was physisches.
So machten wir uns an die Arbeit. Und nach 10 Monaten waren wir am Ziel. Da waren sie: die 60 wichtigsten Fragen für deinen Software Vertrieb. Kompakt verpackt, als Kartendeck für die Hosentasche. Disco Deck eben.
Ein digitales Whitepaper mit unseren Good Practices rund um Qualifizierung und Discovery, gibt's als Extra oben drauf. The Cherry on Top.
Du bist Account Executive, SDR oder im PreSales? Super, das Disco Deck ist dein stetiger Begleiter im Vertriebsalltag. Es bringt dir neue Inspiration und Impulse für deine Qualifizierungs- und Discovery-Termine.
Bei Fragen, vernetzte dich gerne auf LinkedIn mit uns (Buttons unter unseren Bildern nutzen) oder schreib uns an contact@discodeck.shop.
Wir durften den wunderbaren Chris White in einer unserer Podcast-Episoden kennenlernen.
Im Anschluss hat Chris uns gefragt ob wir nicht Lust hätten sein Buch, „The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers„, auf Deutsch zu übersetzen.
In diesem Fall fiel uns JA-Sagen in der Tat sehr leicht. Nach einigen Monaten gemeinsamer Arbeit haben wir es geschafft eine auf den deutschen Market angepasste Version zu kreieren und zudem um einige Inhalte zu erweitern.
Das ideale Buch für PreSales Neulinge und alle die mal wieder reflektieren wollen. Mit einfach verständlichen und sofort anwendbaren Praxis-Tipps.
Leicht zu lesen und mit den Sechs Wegen optimal strukturiert.
Zu unserem Release-Video geht es hier (YouTube).
„Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer“ ist auf Amazon als Print– oder Kindle-Ausgabe verfügbar.
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