The Disco Deck - Sales Qualification & Discovery Cards
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Verfügbarkeit: Auf Lager
€49,95 inkl. MwSt
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The Disco Deck - Sales Qualification & Discovery Cards

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Sprache: Englisch
Produktbeschreibung
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Ein Kartendeck mit den 60 wichtigsten Fragen rund um Qualification & Discovery!

Inklusive digitalem Good Practices Booklet. Für SDR's, Vertrieb & PreSales.

Du willst: 

  • Bessere Fragen stellen?
  • Um relevantere Informationen zu erhalten?
  • Um dein Angebot optimal auf deinen Kunden abzustimmen?
  • Und somit deine WinRate erhöhen?

Dein Disco Deck bietet dir vielfältige Möglichkeiten im Business Alltag:

// REFLECT 

Nutze das Deck, um deine eigenen Qualification & Discovery Skills zu reflektieren. Stellst du heute wirklich wirkungsvolle Fragen? Lass dich von den Fragen im Disco Deck inspirieren, um dich weiterzuentwickeln. Nutze sie als Grundlage, um deinen Fragenstil zu entwickeln und für deine Kundengespräche anzupassen.  

// PRACTICE 

Nutze die Karten, um mit deinen Kollegen und Kolleginnen zu üben und zu trainieren. Wähle eine beliebige Frage aus und diskutiert gemeinsam den Purpose und die Stakeholder. Ständiges Üben wird deine Qualification & Discovery Skills massiv verbessern, da du während des Gesprächs mit deinen potenziellen Kunden sicherer und flüssiger wirst. 

// PREPARE 

Du hast in Kürze ein Meeting? Du weißt, dass du mehr über den potenziellen Kunden wissen musst. Du willst vorbereitet sein und die wichtigsten Fragen parat haben. Also, los geht's. Geh das Disco Deck durch. Finde die relevantesten Fragen für dein Gespräch.

// CONNECT

Nutze dein Disco Deck mit deinen Kunden und Prospects - insbesondere bei Vorort-Terminen. Das spielerische Element sorgt für eine entspannte Atmosphäre und viel Spaß bei der Erarbeitung der Inhalte. Selektier die Karten, die du für einen erfolgreichen Discovery-Workshop benötigst. 

// COACH 

Nutze das Disco Deck als Führungskraft um deine Mitarbeiter aktiv zu Qualification und Discovery zu coachen. Nutze die Fragen zur gemeinsamen Reflexion und Inspiration sowie zur gemeinsamen Vorbereitung für anstehende Meetings und Calls.

Weiterlesen
Booklet
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// BEYOND QUESTIONS 

Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass du für deine Qualification & Discovery Calls aussagekräftige Fragen parat hast. Das Disco Deck wird dir genau dabei helfen. 

Aber wir haben noch mehr für dich auf Lager als nur Fragen. Wir haben das “Disco Deck - Good Practice Booklet” zusammengestellt. Warum nur "good", fragst du? Wir glauben, dass die Welt weder schwarz noch weiß ist. Es gibt nicht die ultimative Wahrheit. Aber diese Good Practices haben sich für uns bewährt. 

Im Booklet findest du Techniken und Leitprinzipien rund um Qualification & Discovery. Nutze diese, um dich auf deine Kundengespräche vorzubereiten, aber auch, um deine Fähigkeiten zu reflektieren und zu verfeinern.

Dein Disco Deck enthält einen QR-Code zum Good Practice Booklet - ein digitales Asset, das du herunterladen kannst. 

Details & Lieferumfang
Details & Lieferumfang
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60 Karten zu Qualification & Discovery:

Das Disco Deck enthält 60 Karten mit Fragen. Jede Frage ist eindeutig kategorisiert. Die Kategorien sind farblich kodiert.

Vorderseite der Karte: Hier findest du die Frage und Kategorie.

Rückseite der Karte: Purpose der Frage, mögliche Folgefragen, Stakeholder, denen du die Frage stellen solltest.

Abmessungen / Dimensionen: 

  • Länge: 67 mm 
  • Breite: 102 mm
  • Tiefe: 32 mm
  • Gewicht: 182 Gramm

Dein Disco Deck enthält: 

  • 60 Karten mit Qualification & Discovery Fragen
  • 1 Karte zur Verwendung des Decks
  • 2 Karten mit der Beschreibung der Kategorien
  • 1 Karte mit dem QR-Code für das "Good Practice Booklet"
  • 1 Karte “About Us”
  • Sprache Karten und Booklet: verfügbar in Deutsch und Englisch (bitte Variante wählen)

 

MAXIMALER ERFOLG MIT DEINEM DISC DECK

Im Video erfährst du, wie du dein Disco Deck optimal nutzen kannst, um deinen Erfolg zu maximieren.

KUNDENSTIMMEN

NICOLE BURHENNE
(Tech Executive)
„Das Disco Deck ist universell einsetzbar - als Enablement Tool für neue Mitarbeitende, als Gedächtnisstütze für Erfahrene, als Diskussionsgrundlage für Account Teams, als überraschendes Element im Kundentermin, und wichtig: als Offline-Tool, das den „digitalen Lärm“ ausblendet und vollen Fokus auf Discovery garantiert.“
BENJAMIN STRATHMANN
Head of Revenue Enablement (LeanIX)
"Welche Fragen soll ich stellen?". Verkäufer machen sich oft Gedanken darüber, welche Fragen sie während der Discovery stellen sollen, die ein entscheidender Teil der Buyer Journey ist. Das DISCO DECK umfasst 9 Kategorien mit Einstiegs- und Folgefragen, welche die Toolbox des Sellers bereichern, um wirklich gute Discovery-Gespräche zu führen, die den Kunden gefallen und von denen sie profitieren."
MAX SCHMITT
Solutions Consultant (parcelLab)
"Das Disco Deck hat mir unfassbar dabei geholfen, während des gesamten Sales Prozesses bessere Discovery zu machen. Nachdem wir mein Deck in einem Discovery Workshop mit dem Team als ‘Mini Game’ genutzt haben, war jeder begeistert und hat sich ein eigenes Deck für den Alltag gekauft."
MARC PACZIAN
CCO (TWAICE)
"Für mich ist die Discovery das wichtigste Kundengespräch und bestimmt alle Folgegespräche. At TWAICE we use the Disco Deck for the whole Sales organization as a structured approach to prepare for them and also as an inspiration for the questions nobody thought about. Das Disco Deck ist definitiv zu einem Standardwerkzeug für unsere Kundeninteraktionen geworden."
KATHARINA BAUM
Senior Solution Engineer (Salesforce)
„Das Disco Deck hat meine Discovery Qualität deutlich verbessert! Insbesondere mit neuen Account-Teams nutze ich es gern, um gemeinsam mit meinem AE Disco Calls vorzubereiten. Es ist definitiv nicht mehr aus meinem Presales Alltag wegzudenken.“
TYRONE SMITH
Account Executive (Seismic)
„Tim und Jan verstehen wirklich, was eine gute Discovery ausmacht! Das Disco Deck bündelt dieses Wissen und hilft mir, meine eigene Discovery spielerisch auf das nächste Level zu heben. Ich nutze es jeden Tag in meinen Sales Meetings.“