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Produktbeschreibung
xEin Kartendeck mit den 60 wichtigsten Fragen rund um Qualification & Discovery!
Inklusive digitalem Good Practices Booklet. Für SDR's, Vertrieb & PreSales.
Du willst:
- Bessere Fragen stellen?
- Um relevantere Informationen zu erhalten?
- Um dein Angebot optimal auf deinen Kunden abzustimmen?
- Und somit deine WinRate erhöhen?
Dein Disco Deck bietet dir vielfältige Möglichkeiten im Business Alltag:
// REFLECT
Nutze das Deck, um deine eigenen Qualification & Discovery Skills zu reflektieren. Stellst du heute wirklich wirkungsvolle Fragen? Lass dich von den Fragen im Disco Deck inspirieren, um dich weiterzuentwickeln. Nutze sie als Grundlage, um deinen Fragenstil zu entwickeln und für deine Kundengespräche anzupassen.
// PRACTICE
Nutze die Karten, um mit deinen Kollegen und Kolleginnen zu üben und zu trainieren. Wähle eine beliebige Frage aus und diskutiert gemeinsam den Purpose und die Stakeholder. Ständiges Üben wird deine Qualification & Discovery Skills massiv verbessern, da du während des Gesprächs mit deinen potenziellen Kunden sicherer und flüssiger wirst.
// PREPARE
Du hast in Kürze ein Meeting? Du weißt, dass du mehr über den potenziellen Kunden wissen musst. Du willst vorbereitet sein und die wichtigsten Fragen parat haben. Also, los geht's. Geh das Disco Deck durch. Finde die relevantesten Fragen für dein Gespräch.
// CONNECT
Nutze dein Disco Deck mit deinen Kunden und Prospects - insbesondere bei Vorort-Terminen. Das spielerische Element sorgt für eine entspannte Atmosphäre und viel Spaß bei der Erarbeitung der Inhalte. Selektier die Karten, die du für einen erfolgreichen Discovery-Workshop benötigst.
// COACH
Nutze das Disco Deck als Führungskraft um deine Mitarbeiter aktiv zu Qualification und Discovery zu coachen. Nutze die Fragen zur gemeinsamen Reflexion und Inspiration sowie zur gemeinsamen Vorbereitung für anstehende Meetings und Calls.
Booklet
x// BEYOND QUESTIONS
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass du für deine Qualification & Discovery Calls aussagekräftige Fragen parat hast. Das Disco Deck wird dir genau dabei helfen.
Aber wir haben noch mehr für dich auf Lager als nur Fragen. Wir haben das “Disco Deck - Good Practice Booklet” zusammengestellt. Warum nur "good", fragst du? Wir glauben, dass die Welt weder schwarz noch weiß ist. Es gibt nicht die ultimative Wahrheit. Aber diese Good Practices haben sich für uns bewährt.
Im Booklet findest du Techniken und Leitprinzipien rund um Qualification & Discovery. Nutze diese, um dich auf deine Kundengespräche vorzubereiten, aber auch, um deine Fähigkeiten zu reflektieren und zu verfeinern.
Dein Disco Deck enthält einen QR-Code zum Good Practice Booklet - ein digitales Asset, das du herunterladen kannst.
Details & Lieferumfang
x60 Karten zu Qualification & Discovery:
Das Disco Deck enthält 60 Karten mit Fragen. Jede Frage ist eindeutig kategorisiert. Die Kategorien sind farblich kodiert.
Vorderseite der Karte: Hier findest du die Frage und Kategorie.
Rückseite der Karte: Purpose der Frage, mögliche Folgefragen, Stakeholder, denen du die Frage stellen solltest.
Abmessungen / Dimensionen:
- Länge: 67 mm
- Breite: 102 mm
- Tiefe: 32 mm
- Gewicht: 182 Gramm
Dein Disco Deck enthält:
- 60 Karten mit Qualification & Discovery Fragen
- 1 Karte zur Verwendung des Decks
- 2 Karten mit der Beschreibung der Kategorien
- 1 Karte mit dem QR-Code für das "Good Practice Booklet"
- 1 Karte “About Us”
- Sprache Karten und Booklet: Englisch
- Die Auswahl einer Auswahl führt zu einer vollständigen Seitenaktualisierung.